بهبود و افزایش میزان فروش از جمله مسائلی است که هر فرد یا نهاد فعال در زمینه اقتصاد به دنبال آن میگردد. در این مقاله ایده هایی برای دستیابی به میزان فروش و کسب درآمد بالاتر را برای کسب اطلاعات بیشتر شما عزیزان مطرح میکنیم.
یک طرح تجاری ایجاد کنید
این مرحله یکی از مهم ترین مراحل لازم برای بهبود و توسعه بخش تدارکات تلقی می شود که از طریق آن اهداف کاری تجزیه و تحلیل و به اهداف خرید تبدیل می شود که نیازمند شناسایی منابع و ابزار لازم برای اطمینان از عملکرد روان برنامه کاری است. خطرات و بحران هایی را نباید نادیده گرفت که می تواند با این طرح مقابله کند یا مانع پیشرفت آن شود. به منظور ایجاد راه حل های پیشگیرانه برای جلوگیری از آنها قبل از وقوع؛ این امر به دستیابی به اهداف مورد نظر از ایجاد این طرح، مستندسازی برنامه های عملیاتی و پیوند دادن اهداف تعیین شده شرکت با استراتژی های خرید کمک می کند.
تجزیه و تحلیل وضعیت فعلی شرکت
این مرحله یکی از اولین اقداماتی است که قبل از شروع به بهبود و افزایش میزان فروش و وضعیت فعلی موسسه بررسی شود و ساختار آن مشخص شود. با نگاهی به برنامه های تولید، بودجه سازمان و اهداف مورد نظر آن؛ این امر به شناسایی نیازهای ضروری و کشف آنها قبل از شروع مرحله توسعه و بهبود کمک می کند.
برای بهبود و افزایش میزان فروش، نقاط قوت و ضعف خود را بشناسید
بخش فروش باید با ارزیابی کارایی و اثربخشی عملکرد شغلی کارکنان خود مورد مطالعه قرار گیرد . به منظور شناسایی مناطقی که نیاز به بهبود و توسعه دارند؛ از آنجایی که وجود نقاط ضعف مانع از دستیابی به اهداف برنامه ریزی شده شرکت می شود، زیرا ضعف ها به شدت بر توانایی ها و مهارت های تیم تأثیر می گذارد که منجر به بروز خلأهایی در حین کار می شود که توجه و درمان را از طریق برگزاری دوره های آموزشی برای کارکنان در این زمینه می طلبد. خرید مدیریت و سایر مواردی که به توسعه مهارت های خرید کارکنان کمک می کند، یا با فراهم آوردن فرصت های واقعی که به گردهمایی کارکنان با تجربه و شایستگی در این زمینه اجازه می دهد از تخصص آنها بهره مند شوند.
اندازه گیری عملکرد بخش خرید به منظور بهبود و افزایش میزان فروش
عملکرد عملکرد خرید که نشانگر موفقیت بخش خرید است را می توان با تحقیق در موارد زیر اندازه گیری کرد:
- کاهش هزینه: این کار با مقایسه بهای تمام شده کالایی که قبلا خریداری شده با هزینه خرید فعلی انجام می شود، جایی که ارزش هزینه جاری باید کمتر از قبل باشد.
- بهبود کیفیت: این امر از طریق مقایسه کیفیت فعلی محصول با کیفیت قبلی و توجه به وجود تغییر برای بهتر شدن به دلیل اعمال استراتژی های جدید ارائه شده در تغییر تامین کننده، یا مذاکره با تامین کننده فعلی انجام می شود.
- کاهش هزینه های حمل و نقل: کاهش هزینه های حمل و نقل معیاری برای سنجش اثربخشی فرآیند بهبود و افزایش میزان فروش و خرید است و از طریق اعمال استراتژی های جدید خرید است که مستلزم مذاکره با شرکت های حمل و نقل، مقایسه قیمت های پیشنهادی و انجام مناقصه برای رسیدن به بهترین خدمات و کمترین هزینه
همچنین بخوانید:
میزان سود صادرات میوه خشک به ترکیه و روسیه چقدر است
تعریف انواع بازار در اقتصاد و عناصر تاثیر گذار بر آن
تعریف کار و هدف آن در تجارت و اهمیت بالایی که دارد
انواع ماشین چاپ اتوماتیک چیست؟
